高端彩站难生存维艰,路在何方?网络售彩是关键!

 admin   2019-10-31 14:15   311 人阅读  0 条评论

  近日,在网络售彩被叫停引起网友热议的同时,另一个呼吁各界关注线下彩站生存现状的声音也引起了网友关注。

  日前,一位微博名为“湖北竞彩业主”的网友代表当地众多竞彩标准店的业主们发微博称,自2009年以来,他们在湖北体彩中心承诺给予相关政策支持的情况下,相继投入高额资金建立了竞彩标准店。令这些站主意外的是,当地体彩部门为了追求销量,欲升级普通彩票站卖竞彩。当地体彩部门这一改革让这些“自掏腰包”重金打造竞彩“品牌店”的老站主们顿感“很难生存”。

  投多赚少高端彩站盈利难

  “湖北竞彩业主”在微博中称,当时,体彩中心对竞彩标准店店面装修有严格要求,号称要打造“形象店”。比如,面积要求32-45平米以上;电脑六台以上,四十英寸以上的电视要求四台,三匹的空调至少一台;押金两万元,专用网线三条等。简单算下,装修费、转让费、房租等等加在一起,即使是在中等城市,一般要开业的话至少也要十几二十万元。

  据了解,湖南传统体彩彩站升级而来的“升级店”与“品牌店”在资金投入上相差甚远,且这些“升级店”有传统彩票销量作保障,竞争之下,受损者无疑是投资巨大的竞彩标准店。生存状况本就不好,湖南体彩升级普通彩票站卖竞彩的决定无疑是对这些竞彩标准店生存空间的进一步压缩。

  高端彩站的打造不仅仅存在于体彩竞彩店,部分地区的福彩高频彩店也在追求高端路线。深圳市第83021002号彩站在2005年前后曾励志走高端,但几年后的今天,站主潘先生说:“已经力不从心。”近几年,深圳市彩站数量增加,竞争者林立周边,给潘先生带来不小压力。

  记者在调查中了解到,目前我国福、体彩在多地均有高端彩站的尝试。但随着标准店数量的增加和网络投注的挤压,这些高端彩站的经营状况开始从高端走向极不乐观,甚至在一些地区出现亏本的情况。“投入多,风险高。”受访站主的共同感受是,高端彩站的投入一般百姓难以接受,且担心高投入不一定有高回报。同时,一些彩票中心也在担心个人承担不起高额费用,也在寻找公司代理的方式布点。

  借机布点高端彩站生存维艰

  高端彩站蜂拥而起,在2010年尤为显著。当时,业内一分析人士称,是年6月世界杯是个很好的契机,重金打造一批高端竞彩网点,将成为体彩销量的增长点。

  事实证明,这一机会被众多人看好。2010年6月份世界杯前夕,广东、江苏、辽宁、天津、甘肃、云南、江西等地高端竞彩店剧增。有数据显示,当时全国竞彩店以平均每日新增近百家的速度增长。

  然而,高成本是否能换得高收益?一家专业竞彩网站对竞彩店站主的调查数据显示,只有6.5%的站主表示,处于盈利中,竞彩是个好的投资项目。甚至有一部分人迫切希望将店面转让出去,脱离这个行业。“我们都是关门自己玩”河南一竞彩店站主的自我调侃里夹杂着无奈。

  据知情者透露,目前大多省份竞彩标准店生存压力巨大。而根据网友“太阳味道的草窝”的说法:现在很多的竞彩店,大多都是砸锅卖铁的一家人孤注一郑,现在所有的竞彩标准店全部都是处于亏损状态艰难的经营着,看不到出路。

  并非所有这样的高端彩站站主对未来失去信心,一部分站主表示,前期投入太大,不希望看到心血白费,更不愿意轻易放弃。江西一站主称:我们都期待能有美好“钱途”。

  这一“亏本买卖”怎么做?站主们四处寻找出路。一些人不得不兼营其他生意,河南安阳一站主甚至开始“卖书卖饮料”。此情境下,单靠个人力量已经不能维系生存,彩票中心或许也看出其中端倪,一些地区逐渐开始寻求财力较为雄厚的公司合作。但并非所有公司都能对此垂涎。某彩票中心委托一家名为“保安交通”的公司代理搭建高端平台,但据公司工作人员透露,“这一途径得到的收益,占公司总收益的很小比例”。

  而较大一部分人已经开始寻找“下家”,在各个论坛发帖转让店面。记者粗略查阅就发现,有转让意向的站主遍布湖北、河南、江西等十几个地区。对此,有网友禁不住质疑:难道竞彩店已到垂死边缘?

  增店面缩间距规模能否带来效益

  普通彩站“升级”是出于何意?相关体彩中心则表示:失败的现状证明以前的决策错误,现在是为追求规模效益。

  这并非是首次被提出,此前在广东就曾试行,强调多布点缩距离。店面升级只需投入二、三万元。对“升级店”来说,有传统彩票销售做保证,增加的竞彩项目是用来创收的,其经营成本并不高。

  业内分析人士称,标准店是标准的“高端体彩创业店”,经营成本高和经营项目少,与升级店的竞争明显不在一个起点上。升级店也让前期树立的体彩高端形象店从此降级,标准店的“高端”优势丧失殆尽,矛盾由此产生。“很多竞彩群的站主十分愤怒,如果不是相关论坛封杀力度太大,恐怕已经形成了集体抗议。”

  “网上购彩使实体店失去了很多客户,现有的实体店大都在苦苦挣扎,惨淡经营。”一站主说。降低标准,全面升级,确实会提高体彩销量,但高端彩站无高端优势,如何盈利?”

  有网友称:盲目的扩张并不能带来简单的销量叠加,如何增强公立彩票的竞争力才是关键。盲目的扩张势必导致单位店铺覆盖的面积缩小,盈利空间的缩小。市场是做大了,盈利反而小了。

  深圳一站主表示,如果要建高端彩站,当地彩票机构一定要出台政策支持。其中最主要两点支持是:比低端站更多的佣金和更大的保护半径。而江西竞彩店站主李先生认为,能救活高端彩站的路只有一条,就是与网售挂钩,在彩站出票。

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